As perguntas de problema são uma parte importante do processo de descoberta do SPIN Selling. Elas são projetadas para ajudar os vendedores a entender os desafios e dificuldades enfrentados pelo cliente. Ao fazer perguntas específicas sobre os problemas do cliente, os vendedores podem obter insights valiosos que os ajudarão a oferecer soluções personalizadas e relevantes.