Saber reconhecer e compreender essas variáveis permite que preparemos argumentos sólidos antes de entrar em qualquer negociação. Cada variável representa uma peça do quebra-cabeça, e a compreensão das diferenças nas respostas e comportamentos das partes envolvidas ajuda a avaliar as vantagens e desvantagens que essas variáveis podem oferecer naquele contexto específico.